Vendre commence avant le rendez-vous
Des méthodes de préparation concrètes, écrites par l'équipe MeetBrief à partir de ce que nous mesurons chaque jour sur la recherche pré-meeting. Aucune statistique inventée, aucun secret de gourou.
Préparer un rendez-vous commercial : les 3 heures que personne n'a le temps de faire
La préparation de rendez-vous commercial est la tâche que tout vendeur B2B repousse. Ce qu'elle contient vraiment, la méthode étape par étape, et les pièges qui coûtent le deuxième rendez-vous.
Les questions à poser à un RSSI qui font avancer un rendez-vous (et celles qui le bloquent)
Un RSSI encaisse quatre rendez-vous vendeurs par mois et n'en rappelle presque aucun. Ce qui distingue une question morte d'une question qui ouvre la conversation, avec des exemples prêts à l'emploi.
Connaître la stack technique d'une entreprise avant le rendez-vous : les sources qui ne mentent pas
La page Produits d'un site corporate ne dit pas ce que l'entreprise utilise vraiment. Les sources publiques qui racontent la stack réelle, dans l'ordre où les regarder, et les erreurs qui coûtent le rendez-vous.
15 minutes de préparation qui changent un premier rendez-vous commercial
Quand le rendez-vous est dans une heure et la préparation n'a pas commencé, il reste un triage en 15 minutes qui vaut mieux que zéro. Les quatre blocs à faire, ce qu'on saute, et la règle d'une page.